大眾網·海報新聞德州6月11日訊（通訊員 孫海敏） 2019年以來，德州農商銀行全面落實省聯社“123456”總體工作思路，堅持大零售戰(zhàn)略，持續(xù)調整信貸結構，全力以赴開展好“春天行動”，助推零售業(yè)務轉型。

　　開展 “大零售”外拓營銷特訓。該行制定《德州農商銀行外拓營銷特訓營實施方案》，在全轄開展了外拓營銷特訓營+外拓實踐，全體支行行長、客戶經理集中培訓，重點學習了“商圈+工薪客群”實戰(zhàn)營銷知識及營銷技能，以及“營銷話術三句半”、“打破陌生十大方法”等營銷技巧，為零售業(yè)務“走出去”營銷奠定了堅實基礎。同時，組織全員統(tǒng)一行動，按照網格化管理的區(qū)域分層走訪，進社區(qū)、進單位、進商戶、進企業(yè)，抓住黃金時期，聚焦零售貸款營銷主戰(zhàn)場，掀起一股全員營銷風暴。

　　創(chuàng)新“大零售”特色產品體系。以產品創(chuàng)新為切入點，加大對城區(qū)經營、消費類貸款營銷，相繼創(chuàng)新 “惠農”消費貸款、“車旅生活”按揭貸款、“信保扶貧貸”、“速貸通”等“綜合類”、“經營類”、“消費類”三大類、30種特色信貸產品，區(qū)分農區(qū)和城區(qū)不同客戶群體，分層采取針對性營銷和辦貸方式，滿足不同的市場需求。同時，充分利用設立的37個普惠金融服務站，舉辦普惠金融服務站“會員日”活動，充分借助端午節(jié)等特殊節(jié)日，加大客戶走訪力度，提升全員營銷意識，鞏固擴大客戶群體。通過微信、報刊、媒體等宣傳，開辟“微信宣傳、電視臺、戶外廣告”三大宣傳渠道，加強存貸款各項業(yè)務宣傳力度，提高客戶粘性。

　　搶占“大零售”消費金融高地。堅持“小、散、優(yōu)”策略，對城區(qū)居民，開展網格化營銷，加大社區(qū)宣傳力度；對農區(qū)居民，對接種養(yǎng)大戶，實行“集中評定、整村授信”，實現零售業(yè)務標準化、批量化操作，提升營銷成效；積極對接專業(yè)市場、商圈商戶，依托市場管理方關鍵人、存量客戶轉介紹等方式，加大個體工商戶、創(chuàng)業(yè)貼息貸款等經營類貸款營銷力度；對公職人員及企事業(yè)單位員工，采取定向營銷，重點進“機關事業(yè)單位、優(yōu)質企業(yè)”集中宣講活動，“園丁貸進校園”等主題營銷活動，針對教師、醫(yī)生、公務員等高端消費人群推出了“園丁貸”，加大“園丁貸”、信e貸、家庭親情貸的推介力度，刺激中高端客戶消費需求。