摘要

　　● 這是一場準(zhǔn)備充分的活動，17家德州企業(yè)在印尼、緬甸、越南3國實現(xiàn)了有的放矢、精準(zhǔn)對接，企業(yè)見到了想見的人，產(chǎn)品找到了合適的市場；

　　● 這是一場取得良好效果的深度對接，每場活動每家企業(yè)都對接了多個客戶，找到了商機，達(dá)成了協(xié)議；

　　● 這是一場引起強烈反響的活動，無論在國外還是國內(nèi)，無論是客商還是當(dāng)?shù)卣�府部門、商協(xié)組織，都看到了德州市全方位開放的努力和決心。

　　3天時間，輾轉(zhuǎn)兩座城市，越南的土地上，留下了來自中國德州企業(yè)家的足跡——7月3日至5日，由市委副書記、市長陳飛率領(lǐng)的德州“百企下南洋”代表團在越南胡志明市、河內(nèi)開展商務(wù)對接活動。

　　越南是德州“百企下南洋”活動的第三站，17家企業(yè)懷揣擴大開放的熱望，尋找商機，尋求合作。 3天時間，他們與越南商會組織、相關(guān)企業(yè)充分對接、坦誠交流，拓展了合作空間，達(dá)成了豐碩的合作成果。

　　市委副書記、市長陳飛致辭。

　　越南工商會副主席黃光防致辭。

　　中國駐越南使館商務(wù)參贊胡鎖錦致辭。

　　越南計劃投資部外國投資局北方投資促進(jìn)中心陳氏順化女士介紹投資環(huán)境。

　　中國國際商會會展部副處長彭婷婷發(fā)言。

　　“期待通過我們雙方的真誠合作，把德州與東盟的合作不斷推向新的、更高的水平。 ”陳飛表示。

　　代表團考察了龍江工業(yè)園，深度了解中資企業(yè)在越南投資設(shè)廠的具體政策法規(guī)；舉行了中國（德州）越南貿(mào)易與投資合作對接會，搭建越南、德州企業(yè)務(wù)實合作平臺；對接了越南工商會，精準(zhǔn)了解越南與德州的產(chǎn)業(yè)合作領(lǐng)域……一系列活動，德州企業(yè)家開拓了視野、達(dá)成了合作，深度開放的思想植入大腦、深入骨髓。

　　走進(jìn)越南，彰顯了德州全面對接?xùn)|盟、全方位開放的戰(zhàn)略方向。德州與越南在產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能合作方面，具有很強的互補性和契合性。 2017年，德州對越南的進(jìn)出口總值為5.59億元；今年1至5月份，德州對越南進(jìn)出口總值達(dá)到2.13億元。

　　華奧塑業(yè)董事長李艷峰的對接經(jīng)歷頗具傳奇性。從胡志明機場剛剛抵達(dá)賓館，李艷峰來不及喘口氣，就在賓館同等待已久的越南客商洽談，當(dāng)場簽署兩批24萬美元的港口用護(hù)弦貼面板出口協(xié)議。

　　“東盟國家擁有太多商機，很多行業(yè)適合德州的企業(yè)去深耕。”接受記者采訪時，齊河雙百數(shù)碼有限公司董事長常明旺仍舊抑制不住激動。主業(yè)為工業(yè)數(shù)碼影像產(chǎn)品的雙百公司，此次達(dá)成了3個合作意向，甚至有兩個涉及到跨界：影像處理設(shè)備達(dá)成100萬美元的出口協(xié)議；同越南公司簽署全球旅拍合作協(xié)議，在富國島建設(shè)旅游婚紗攝影基地。此外，雙百還同越南客商達(dá)成在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)300兆瓦光伏電站的意向。

　　這在越南工商會副主席黃光防的觀點中也得到佐證�！�越南在農(nóng)產(chǎn)品、食品、手工藝品、旅游、機械等領(lǐng)域，都與德州有著很強的合作潛力，雙方應(yīng)在這些領(lǐng)域進(jìn)一步深入合作。”黃光防認(rèn)為。

　　在中國（德州）越南貿(mào)易與投資合作對接會上，山東宇虹新顏料有限公司與越南丹浦坤化工公司現(xiàn)場簽署協(xié)議，宇虹向丹浦坤出口15種新顏料產(chǎn)品，雙方意向額也達(dá)到了1400萬美元。

　　簽署的是協(xié)議，轉(zhuǎn)變的是思想。在德州“百企下南洋”微信聯(lián)絡(luò)群，中椒英潮辣業(yè)有限公司董事長譚英潮的一段話引起了大家共鳴：去年通過“百企下南洋”活動，成功簽約柬埔寨辣椒產(chǎn)業(yè)園項目，目前該園區(qū)辣椒試種非常成功；在今年的“百企下南洋”活動中，我們的鮮椒醬這一爆紅產(chǎn)品又成功拿下緬甸市場，期待著越南再傳捷報！感謝這場“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的商務(wù)對接活動，既推介了產(chǎn)品，又開拓了市場�！捌髽I(yè)只有經(jīng)常走出國門，才會開闊眼界，最終形成國際化布局�！弊T英潮動情地說。

　　譚英潮的感慨和自信源自實實在在的對接成果。在中國（德州）越南貿(mào)易與投資合作對接會上，演講完畢的譚英潮剛一下臺，就被慕名而來的當(dāng)?shù)乜蜕贪鼑�，甚至一度出現(xiàn)排隊洽談的火爆場面。

　　對于德州的“走出去”戰(zhàn)略，中國駐越南使館商務(wù)參贊胡鎖錦表示充分贊賞：“德州引導(dǎo)企業(yè)走出去，把國內(nèi)的發(fā)展和國外的合作結(jié)合起來，充分利用兩個市場兩種資源，這是落實國家‘一帶一路’倡議的重要體現(xiàn)。 ”

　　“越南已經(jīng)成為中國在東盟最大的合作伙伴，未來合作潛力巨大。越南中小企業(yè)眾多，這為德州和越南的合作提供了大量機遇。德州要建立好機制，結(jié)合本地中小企業(yè)眾多的優(yōu)勢，運用適合發(fā)展的各種形式，同越南企業(yè)展開合作�！本臀磥淼轮萑绾芜M(jìn)一步擴大開放，胡鎖錦給出了他的建議。

　　方向?qū)α�，不怕路遠(yuǎn)。實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，需要高水平的擴大開放�！�3天活動，體現(xiàn)了德州市對外開放的決心，這是一種態(tài)度，更是一種精神。中國國際商會作為中國唯一的官方國家級商協(xié)會，非常希望同德州市這樣具有開放理念和開放決心的地方政府繼續(xù)合作。 ”中國國際商會會展部副處長彭婷婷說�！鞍倨笙履涎蟆笔且粓鰷�(zhǔn)備充分的活動，印尼、緬甸、越南3國及德州企業(yè)，實現(xiàn)了有的放矢、精準(zhǔn)對接，企業(yè)見到了想見的人，產(chǎn)品找到了合適的市場；這是一場取得良好效果的深度對接，每場活動每家企業(yè)都對接了多個客戶，找到了商機，達(dá)成了協(xié)議；這是一場引起強烈反響的活動，無論在國外還是國內(nèi)，無論是客商還是當(dāng)?shù)卣�府部門、商協(xié)組織，都看到了德州市全方位開放的決心和方向。

　　這是一場收獲之旅。據(jù)初步統(tǒng)計，在越南3天時間，17家企業(yè)對接客商150人次，達(dá)成協(xié)議意向25項，意向出口額680萬美元，工程總包3500萬美元。而放眼整個“百企下南洋”活動，3個國家，歷時10天，共洽談客商420余名，達(dá)成協(xié)議意向76項，協(xié)議意向出口4528萬美元，進(jìn)口800萬美元，工程總包13500萬美元。

　　記者|朱代軍 通訊員|高靜靜

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