今年6月底，德州市“百企下南洋”經(jīng)貿代表團赴印度尼西亞、緬甸、越南三國開展經(jīng)貿洽談、產業(yè)對接活動。出訪期間德州市代表團以對接洽談會為重點，主動出擊，積極開展拜會、走訪活動，廣泛聯(lián)絡，取得了豐碩成果。

　　目前，代表團回國已有兩個月時間。兩個月來，德州市參訪企業(yè)一鼓作氣，連續(xù)作戰(zhàn)，繼續(xù)發(fā)揚“方向對了，不怕路遠”的精神，緊密溝通，強力開拓，扎實跟進，狠抓落實，使東盟之行取得的洽談成果迅速轉化，使德州市與東盟經(jīng)貿合作呈現(xiàn)出生機勃勃的景象。

　　▲中國（德州）—印尼投資貿易合作對接會現(xiàn)場

　　力促洽談成果轉化落實：出訪期間達成的76項協(xié)議意向已有45項轉化為合同（訂單）協(xié)議

　　▲德州企業(yè)家與越南客商進行洽談

　　此次出訪東盟三國，有政府背書增信，企業(yè)與客商洽談取得了意想不到的成果，隨訪的17家企業(yè)各有斬獲�；貒�后，企業(yè)家們迅速行動、積極跟進——

　　●宇虹新顏料公司在簽訂合同的當天就電話通知企業(yè)安排生產試樣，快遞給客戶，客戶又根據(jù)樣品提出先下小批量訂單的要求，公司一一滿足，目前宇虹已落實與印尼、越南客商簽訂各種顏料訂單350萬元，已發(fā)貨131.5萬元。

　　●賽百諾機械公司與越南客戶簽訂了260萬元的食品機械協(xié)議后，即刻安排公司按照客戶要求進行了改進，目前已落實135萬元的合同，并正加緊生產組裝中。該公司與印尼兩個客戶達成的218萬美元意向正在推進落實，近期即可簽訂合同。

　　●春明機械公司與緬甸客商達成大蒜收割機意向后，公司即安排改裝，并迅速將樣品圖樣傳給客戶，得到了客戶的好評和確認，目前已簽訂出口合同。在與越南客戶的聯(lián)系過程中，越南客戶提出了年產6000臺農機組裝生產的意向，公司正在積極研究中。

　　截至目前，出訪三國的17家企業(yè)全部與簽訂協(xié)議意向的客戶進行了多次聯(lián)系磋商，12家企業(yè)或出國或邀請客戶來德州，與客商再次進行了面對面洽談。出訪期間達成的76項協(xié)議意向已有45項轉化為合同（訂單）協(xié)議。兩個月來，德州市企業(yè)通過深入溝通聯(lián)系又達成了10余項新的協(xié)議意向。

　　探索對外經(jīng)貿合作新模式：多家企業(yè)對三國期間達成的協(xié)議進行了深化合作

　　出訪東盟三國期間，德州市企業(yè)家思路開闊，從國際合作大視野看待“走出去”和“引進來”雙向合作的愿望和行動。歸國后，各企業(yè)狠抓落實，對外經(jīng)貿合作步伐進一步加快，積極探索對外經(jīng)貿合作新模式的迫切和自覺。

　　▲印尼TRADISI集團客商考察麗馳新能源汽車

　　8月9日，麗馳新能源汽車有限公司邀請印尼TRADISI集團來德州現(xiàn)場考察洽談，就雙方在印尼采取資本-技術合作模式聯(lián)合組裝生產電動汽車達成共識。該印尼客戶同時與奧冠電池公司，就在印尼合作建設太陽能發(fā)電項目達成協(xié)議。

　　8月31日，越南BAGICO公司董事長一行到中椒英潮辣業(yè)公司考察，就在越南期間達成的辣椒種植加工合作意向進行深入磋商，最終雙方就越南公司接單種植中椒英潮辣業(yè)回購加工合作模式達成協(xié)議，并制定了具體實施方案。本月中旬中椒英潮辣業(yè)公司還將迎來緬甸簽約客商，屆時公司還將推動與緬甸客商達成的意向轉變成雙方合作協(xié)議，推廣種植加工新的合作模式，從而解決辣椒貨源供應不平衡的問題。

　　9月8日，印尼三林集團董事、副總經(jīng)理許華安訪問德州，實地考察了太陽能德州小鎮(zhèn)和富路集團，對德州市太陽能利用和電動汽車興趣濃厚，表示會派專業(yè)團隊來德州洽談合作事宜。

　　德隆博德爾公司立足環(huán)保設備和環(huán)境治理系統(tǒng)工程兩大法寶，積極利用總公司的資金優(yōu)勢，籌劃擴大在緬甸、越南的洽談成果，目前項目論證正在積極推進中。盛高防腐是一家靠技術服務為主的公司，出訪回國后他們調整思路，積極與印尼簽約客商聯(lián)系，邀請來公司現(xiàn)場考察測試，得到了客戶的認可，達成了赴印尼公司現(xiàn)場防腐協(xié)議，雙方約定今年12月份進場施工，工程額約300萬元。

　　積極參與“一帶一路”建設：為德州企業(yè)對接東盟多元化建設搭建廣闊平臺

　　出訪東盟三國，企業(yè)最大的感受就是找到了發(fā)展的方向和路徑，要發(fā)展必須走出去，走出去靠單一市場、單一產品、單一合作模式不行，必須走多元化發(fā)展的路子。出訪期間，各個企業(yè)實質就已經(jīng)在踐行這一理念。

　　格瑞德公司重點對越南市場進行了考察，并與越南客商達成代理協(xié)議，決定下一步在越南設立分公司，使集團在國外各個公司間實現(xiàn)相互聯(lián)動、相互補充，充分利用中國與東盟、東盟與歐美自貿區(qū)建設的優(yōu)惠政策，借勢發(fā)展。米科思機械、雙百數(shù)碼、群峰機械、一一鏈網(wǎng)、宇虹新顏料、盛高防腐、奧博環(huán)保、史蒂夫醫(yī)療、華奧塑業(yè)等公司，在出訪回國兩個月的時間內又分別到韓國、日本、南非、泰國、瑞典、澳大利亞、美國等國家參加展會和境內外相關洽談活動與，都取得實實在在的成果。

　　“市場多元化是企業(yè)抵御風險、化解困難、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必由之路，‘一帶一路’倡議為德州企業(yè)對接東盟、多元化建設搭建了一個廣闊、堅實的平臺�！彪S訪的企業(yè)家紛紛表示。

　　以“百企下南洋”為契機，企業(yè)積極調整經(jīng)營發(fā)展布局、深度挖掘潛力，撬動新動能

　　此次德州市“百企下南洋”代表團出訪東盟三國，再下南洋，是一次政府搭臺、企業(yè)唱戲的經(jīng)典之作。這次經(jīng)貿活動雖然只有短短的十天的時間，但一路的經(jīng)貿活動就像是一把鑰匙打開了企業(yè)家的心結。思想解放程度決定了企業(yè)發(fā)展的高度，要實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，就要有全球的視野，全方位開放的姿態(tài)，全球化的布局。通過出訪東盟三國的一系列經(jīng)貿活動交流，隨團企業(yè)家們深深感到市委、市政府對接東盟的重大戰(zhàn)略，透過東盟國家在“一帶一路”建設中的特殊位置和作用，使企業(yè)找到了新的切入點和落腳點。

　　▲中國（德州）—緬甸貿易投資合作對接會現(xiàn)場，德州企業(yè)家和客商進行洽談

　　下一步，華奧塑業(yè)將把企業(yè)營銷的重點放到國際市場開拓上。盛高防腐將發(fā)揮技術優(yōu)勢，采取技術服務與國內外兩個市場結合的方法，進一步擴大經(jīng)營規(guī)模，日前該公司已與米科思公司聯(lián)系試樣，把米科思出口的水泥砂漿攪拌器現(xiàn)在半年左右的壽命提高到兩年以上，大大提升產品質量和附加值。格瑞德公司將深耕東盟，完善全球市場布局。中椒英潮辣業(yè)將充分利用兩個市場、兩種資源，全面調整原料供應和市場銷售布局。宇虹新顏料公司將在市場多元化上做出努力，規(guī)避市場風險，確保企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。華強商貿公司將依托東盟國家產地優(yōu)勢，建立自己品質優(yōu)、成本低、供貨穩(wěn)的原料供應基地。

　　企業(yè)家們表示，將以此為契機，調整經(jīng)營發(fā)展布局、深度挖掘潛力，撬動新動能。