【編者按】根據(jù)中央、省、市關(guān)于實(shí)施新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程，弘揚(yáng)企業(yè)家精神、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略部署，由德州市委宣傳部、市經(jīng)信委、市科技局、市中小企業(yè)局聯(lián)合大眾網(wǎng)德州頻道聯(lián)合推出了德州企業(yè)家視頻訪談欄目《德企掌門人——弘揚(yáng)企業(yè)家精神·聚力高質(zhì)量發(fā)展》，邀請(qǐng)德州市知名企業(yè)家做客大眾網(wǎng)，結(jié)合企業(yè)家們自身實(shí)際談創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型發(fā)展等方面的生動(dòng)實(shí)踐，展現(xiàn)企業(yè)家精神，營造聚力高質(zhì)量發(fā)展、建設(shè)協(xié)同發(fā)展示范區(qū)的輿論氛圍。今天推出第九期，歡迎您的關(guān)注。

德州華銳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理朱長中做客大眾網(wǎng)演播室

德州華銳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理朱長中

　　大眾網(wǎng)德州9月27日訊（記者 翟巖）9月27日，由德州市委宣傳部、市經(jīng)信委、市科技局、市中小企業(yè)局聯(lián)合大眾網(wǎng)德州頻道推出的德州企業(yè)家視頻訪談欄目《德企掌門人——弘揚(yáng)企業(yè)家精神·聚力高質(zhì)量發(fā)展》第九期開講。德州華銳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理朱長中做客大眾網(wǎng)演播室，作為專業(yè)的甲醇O2O交易平臺(tái)“掌門人”，朱長中在節(jié)目中介紹了企業(yè)如何抓住省市新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程機(jī)遇實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，同時(shí)表達(dá)了對(duì)德州營商環(huán)境的肯定。

　　節(jié)目伊始，朱長中首先介紹了德州華銳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下甲醇網(wǎng)的基本情況。他介紹說，甲醇網(wǎng)以“為行業(yè)做出實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)”為使命，全力打造“買賣甲醇就上甲醇網(wǎng)”的愿景。通過對(duì)甲醇從生產(chǎn)端到服務(wù)端流轉(zhuǎn)渠道的優(yōu)化創(chuàng)新、流程再造，已成為國內(nèi)最專業(yè)的甲醇交易云平臺(tái)。甲醇網(wǎng)主要有四大核心板塊，分別是資訊會(huì)議、互聯(lián)網(wǎng)金融、競(jìng)拍商城、倉儲(chǔ)物聯(lián)。尤其是以競(jìng)買競(jìng)賣模式為主的競(jìng)拍商城的成功打造，甲醇網(wǎng)已被甲醇界公認(rèn)為“甲醇界的阿里巴巴”。目前國內(nèi)30多家占甲醇產(chǎn)能30%左右的央企、國企、民企及上市公司競(jìng)拍商城已成功入駐甲醇網(wǎng)。甲醇網(wǎng)注冊(cè)用戶目前已達(dá)到31000家（占行業(yè)參與者的85%），日均瀏覽量四萬次以上，日均交易額3000萬左右。2018年交易額力爭(zhēng)突破100億。

　　“甲醇網(wǎng)緊緊圍繞我國甲醇表觀消費(fèi)量6000萬噸、交易額2000-3000億這一巨大的甲醇產(chǎn)業(yè)。乘著‘新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換’之東風(fēng)，借力‘工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+’的不可逆轉(zhuǎn)趨勢(shì)，緊緊圍繞甲醇產(chǎn)業(yè)核心客戶核心需求找準(zhǔn)坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。”朱長中在訪談中說，作為甲醇網(wǎng)重點(diǎn)打造的競(jìng)拍商城板塊，主要通過將傳統(tǒng)甲醇線下銷售經(jīng)營模式進(jìn)行層層分解、剖析，通過對(duì)銷售模式進(jìn)行流程再造、優(yōu)化組合，打破了原有交易模式效率不高、不公開、不透明、不安全的頑疾，甲醇網(wǎng)首創(chuàng)的甲醇“競(jìng)拍模式”，使“時(shí)間無限縮短，空間無限放大”的電商優(yōu)勢(shì)得以最大發(fā)揮。

　　“企業(yè)家一是要有學(xué)習(xí)能力，二是要有犧牲精神，三是要有家國情懷�！边@就是朱長中眼中的新時(shí)代企業(yè)家精神。他談道，學(xué)習(xí)能力當(dāng)然好理解一些，因?yàn)樽銎髽I(yè)離不開創(chuàng)新，凡是實(shí)踐證明先進(jìn)的東西都值得用心學(xué)習(xí)；做企業(yè)、尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，犧牲的絕不僅僅是金錢、時(shí)間、有時(shí)還有自身的執(zhí)念，企業(yè)的成功不僅僅是對(duì)機(jī)會(huì)的把握，更是對(duì)面臨誘惑的放棄，這些可能都需要拿得起放得下的犧牲精神�！爱�(dāng)一個(gè)人創(chuàng)業(yè)者真正擁有家國情懷之時(shí)，我認(rèn)為才能真正稱得上企業(yè)家，因?yàn)槲ㄓ写�，才能在做事時(shí)依道而行、堅(jiān)守良知，才能升華創(chuàng)業(yè)目的是想實(shí)實(shí)在在通過努力、參悟行業(yè)真正的核心需求，盡全力幫到每一個(gè)從業(yè)者，為行業(yè)健康、穩(wěn)健、高效發(fā)展做出實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)�！敝扉L中說。

　　“甲醇網(wǎng)發(fā)展到今天，得到了德州市委市府及經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持�！碧峒暗轮菔械臓I商環(huán)境，朱長中講道，從陳飛市長蒞臨甲醇網(wǎng)指導(dǎo)，到鄂宏達(dá)書記親臨甲醇網(wǎng)千人大會(huì)為來自全國各地的甲醇網(wǎng)優(yōu)質(zhì)客戶頒獎(jiǎng)，都形成了對(duì)甲醇網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的巨大鼓舞，同時(shí)也向全國甲醇界無聲地傳遞出了德州聲音，在與客戶的交流中，切實(shí)體會(huì)到了他們對(duì)德州營商環(huán)境的羨慕。

　　附：訪談實(shí)錄

　　主持人：各位網(wǎng)友大家好！根據(jù)中央、省、市關(guān)于實(shí)施新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程，弘揚(yáng)企業(yè)家精神、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略部署，大眾網(wǎng)開設(shè)了德州企業(yè)家視頻訪談欄目《德企掌門人——弘揚(yáng)企業(yè)家精神·聚力高質(zhì)量發(fā)展》，欄目由德州市委宣傳部、市經(jīng)信委、市科技局、市中小企業(yè)局聯(lián)合主辦。本期節(jié)目，我們邀請(qǐng)到了德州華銳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理朱長中做客演播室。歡迎您，請(qǐng)先跟網(wǎng)友打個(gè)招呼吧。

　　朱長中：主持人好，各位網(wǎng)友，大家好！

　　主持人：華銳科技是一家科技型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，旗下甲醇網(wǎng)是集甲醇交易、競(jìng)拍、金融、資訊、倉儲(chǔ)、物流等服務(wù)為一體的甲醇O2O交易平臺(tái)。首先，我想請(qǐng)朱長中總經(jīng)理，給大家介紹一下甲醇網(wǎng)。

　　朱長中：好的！首先感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和大眾網(wǎng)提供了這次與網(wǎng)友見面的大好機(jī)會(huì)。接下來我向大家介紹一下甲醇網(wǎng)的情況。甲醇網(wǎng)屬于甲醇產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的垂直電商平臺(tái)。講清甲醇網(wǎng)，我首先向大家交代一下甲醇情況，甲醇屬于最基礎(chǔ)的化工原料，其主要用途是甲醇制烯烴、甲醇清潔能源、醋酸、甲醛等，全國表觀消費(fèi)量6000萬噸，交易額2000-3000億。甲醇網(wǎng)正是基于這一巨大市場(chǎng)，且針對(duì)當(dāng)前交易環(huán)節(jié)中存在的問題及行業(yè)需求應(yīng)運(yùn)而生。甲醇網(wǎng)以“為行業(yè)做出實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)”為使命，全力打造“買賣甲醇就上甲醇網(wǎng)”的愿景。通過對(duì)甲醇從生產(chǎn)端到服務(wù)端流轉(zhuǎn)渠道的優(yōu)化創(chuàng)新、流程再造，已成為國內(nèi)最專業(yè)的甲醇交易云平臺(tái)。目前甲醇網(wǎng)主要有四大核心板塊，分別是資訊會(huì)議、互聯(lián)網(wǎng)金融、競(jìng)拍商城、倉儲(chǔ)物聯(lián)。尤其是以競(jìng)買競(jìng)賣模式為主的競(jìng)拍商城的成功打造，甲醇網(wǎng)已被甲醇界公認(rèn)為“甲醇界的阿里巴巴”。目前國內(nèi)30多家占甲醇產(chǎn)能30%左右的央企、國企、民企及上市公司競(jìng)拍商城已成功入駐甲醇網(wǎng)，如華魯恒升、河南能源、旭陽集團(tuán)、冀春集團(tuán)、同煤集團(tuán)等均取到了非常好的效果。甲醇網(wǎng)目前注冊(cè)用戶達(dá)到31000家（占行業(yè)參與者的85%），日均瀏覽量四萬次以上，日均交易額3000萬左右。2018年交易額力爭(zhēng)突破100億。

　　主持人：華銳科技是甲醇電商領(lǐng)域的佼佼者，面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)是如何抓住省市新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程機(jī)遇，找準(zhǔn)坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的？

　　朱長中：甲醇網(wǎng)緊緊圍繞我國甲醇表觀消費(fèi)量6000萬噸、交易額2000-3000億這一巨大的甲醇產(chǎn)業(yè)。乘著“新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換”之東風(fēng)，借力“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+”的不可逆轉(zhuǎn)趨勢(shì)，緊緊圍繞甲醇產(chǎn)業(yè)核心客戶核心需求找準(zhǔn)坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。主要就是做強(qiáng)四大核心板塊，具體如下：作為開門性產(chǎn)品的資訊會(huì)議板塊,其主要功能就是聚集人脈，目前通過大量精準(zhǔn)、及時(shí)、權(quán)威的資訊及行業(yè)千人大會(huì)的召開，一舉為甲醇網(wǎng)成為百度排名第一行業(yè)網(wǎng)站奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為承載金融扶持實(shí)體經(jīng)濟(jì)、金融扶持中小企業(yè)的甲醇網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)金融板塊，已經(jīng)成功與德州銀行、齊魯銀行、威海銀行、浙商銀行、建設(shè)銀行建立了順暢的合作關(guān)系，其資金安全性、�？顚Ｓ眯�、第三方銀行監(jiān)管等多向創(chuàng)新得到了銀行專業(yè)人士的一直好評(píng)，其便捷、高效、革命性降低融資成本的借貸模式受到甲醇商戶的爭(zhēng)相合作。作為甲醇網(wǎng)重點(diǎn)打造的競(jìng)拍商城板塊，可謂亮點(diǎn)最多，主要通過將傳統(tǒng)甲醇線下銷售經(jīng)營模式進(jìn)行層層分解、剖析，根據(jù)存在的問題制定了切實(shí)可行的辦法。通過對(duì)銷售模式進(jìn)行流程再造、優(yōu)化組合，打破了原有交易模式效率不高、不公開、不透明、不安全的頑疾，甲醇網(wǎng)首創(chuàng)的甲醇“競(jìng)拍模式”，使“時(shí)間無限縮短，空間無限放大”的電商優(yōu)勢(shì)得以最大發(fā)揮。例如與甲醇網(wǎng)戰(zhàn)略合作的“華魯恒升競(jìng)價(jià)銷售平臺(tái)”，不僅為其100萬噸甲醇順利入市做出了巨大貢獻(xiàn)，僅2017年11月11日，雙11這一天，以高出市場(chǎng)價(jià)35元/噸的價(jià)格競(jìng)拍銷售1500噸甲醇，一次性為企業(yè)增收5萬多元。當(dāng)然作為甲醇網(wǎng)今后重點(diǎn)發(fā)力的倉儲(chǔ)物聯(lián)板塊，其可想象空間更是巨大，鑒于目前核心環(huán)節(jié)處于保密階段，在此就不一一詳述。

　　主持人：在新一輪深化改革、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的賽跑中，您如何理解企業(yè)家精神發(fā)揮的作用？您覺得應(yīng)該如何培育企業(yè)家精神，維護(hù)企業(yè)家的權(quán)益？

　　朱長中：一是學(xué)習(xí)能力，二是犧牲精神，三是家國情懷。學(xué)習(xí)能力當(dāng)然好理解一些，因?yàn)樽銎髽I(yè)離不開創(chuàng)新，創(chuàng)新的原動(dòng)力來自哪里？一是歷史過往經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，二是向一切無論是國內(nèi)的、國際的、同行業(yè)的、跨行業(yè)的凡是實(shí)踐證明先進(jìn)的東西都值得用心學(xué)習(xí)，當(dāng)然學(xué)習(xí)能力包括消化吸收能力，唯有此才能根據(jù)自身情況對(duì)學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行優(yōu)化、排列、組合，從而為我所用，否則就成了邯鄲學(xué)步了。談到犧牲精神可能有點(diǎn)危言聳聽了，說真的做企業(yè)、尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，真的是九死一生的事情，犧牲的絕不僅僅是金錢、時(shí)間、有時(shí)還有自身的執(zhí)念，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的威脅不僅僅來自可見的，有時(shí)發(fā)乎于未見；面臨的困難不僅僅來自于外部的，有時(shí)會(huì)起于蕭薔；企業(yè)的成功不僅僅是對(duì)機(jī)會(huì)的把握，更是對(duì)面臨誘惑的放棄！這些可能都需要拿得起放得下的犧牲精神。當(dāng)一個(gè)人創(chuàng)業(yè)者真正擁有家國情懷之時(shí)，我認(rèn)為才能真正稱得上企業(yè)家，因?yàn)槲ㄓ写�，才能在做事時(shí)依道而行、堅(jiān)守良知，才能升華創(chuàng)業(yè)目的是想實(shí)實(shí)在在通過努力、參悟行業(yè)真正的核心需求，盡全力幫到每一個(gè)從業(yè)者，為行業(yè)健康、穩(wěn)健、高效發(fā)展做出實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)。也唯有此才能與趨勢(shì)同頻共振、與祖國同頻共振！

　　主持人：政府創(chuàng)造環(huán)境，企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。企業(yè)在發(fā)展過程中，有沒有感受到政府的幫扶和溫暖？作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，您覺得咱們德州市的營商環(huán)境如何？

　　朱長中：甲醇網(wǎng)發(fā)展到今天，得到了市委市府及經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，從陳飛市長蒞臨甲醇網(wǎng)指導(dǎo)，到鄂宏達(dá)書記親臨甲醇網(wǎng)千人大會(huì)為來自全國各地的甲醇網(wǎng)優(yōu)質(zhì)客戶頒獎(jiǎng)，都形成了對(duì)甲醇網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的巨大鼓舞，同時(shí)也向全國甲醇界無聲的傳遞出了德州聲音，在與客戶的交流中，切實(shí)體會(huì)到了他們對(duì)我們德州營商環(huán)境的羨慕。

　　甲醇網(wǎng)團(tuán)隊(duì)一定秉承專業(yè)、誠信、專注、創(chuàng)新的經(jīng)營理念，在甲醇這一專業(yè)化領(lǐng)域深耕，起到真正服務(wù)于甲醇實(shí)體行業(yè)的目的。為德州經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出一定的貢獻(xiàn)，為德州品牌的塑造起到增光添彩的作用。當(dāng)前甲醇網(wǎng)品牌影響力已覆蓋全國，“買賣甲醇就上甲醇網(wǎng)”已成為行業(yè)共識(shí)。相信甲醇網(wǎng)在市委市府及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持關(guān)懷下，力爭(zhēng)在全國迅速建立100家競(jìng)拍商城，打造30家集散中心，真正實(shí)現(xiàn)大物聯(lián)格局，引領(lǐng)甲醇產(chǎn)業(yè)健康、規(guī)范、有序發(fā)展。力爭(zhēng)5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)交易額過千億，利稅5000萬（收入與利稅比例有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)性質(zhì)決定），屆時(shí)迅速復(fù)制甲醇網(wǎng)成功模式到其他工業(yè)品領(lǐng)域，使華銳網(wǎng)絡(luò)科技成為名副其實(shí)的工業(yè)品電商平臺(tái)獨(dú)角獸，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展等各項(xiàng)事業(yè)做出實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)！

　　主持人：好的，我們本期節(jié)目就是這些，再次感謝朱總做客大眾網(wǎng)演播室。感謝您的收看，我們下期再見！

　　朱長中：再見。