“感謝農(nóng)業(yè)銀行解決了我的燃眉之急，從提供資料到授信審批僅僅用了1個工作日，方便又高效！”李先生對農(nóng)行德州開發(fā)區(qū)支行給其高效率辦理的“房抵貸”業(yè)務(wù)贊不絕口。

　　這只是農(nóng)行德州分行“房抵貸”客戶的一個縮影。截至5月末，農(nóng)行德州分行“房抵貸”余額4.1億元，比年初凈增7235萬元。前5個月累放17億元，較去年同期多投放6.1億元，惠及全市8506個貸款用戶。

　　據(jù)介紹，李先生剛剛拿房，準備對房屋進行裝修，但資金尚有一定的缺口。正當一籌莫展的時候，就接到農(nóng)行德州開發(fā)區(qū)支行客戶經(jīng)理從“獲客清單”中提取名單后的咨詢電話。在詳細了解李先生的當前狀況后，客戶經(jīng)理積極上門為其制定了詳細的融資方案，推薦了農(nóng)業(yè)銀行的“房抵貸”產(chǎn)品。最終，用李先生名下房產(chǎn)抵押授信50萬元，僅用1天就完成授信審批，解決了裝修用款的問題。

　　客戶經(jīng)理為了最大緩解李先生還款資金壓力和降低資金使用成本，將該筆貸款期限定為60個月，按月還息，到期一次還本，并為其開通手機銀行支付功能�？蛻艨稍�3年期內(nèi)隨借隨還，額度循環(huán)使用。

　　農(nóng)行德州分行近年來大力支持地方經(jīng)濟和促進消費發(fā)展，不斷優(yōu)化調(diào)整經(jīng)營消費信貸結(jié)構(gòu)。今年以來，農(nóng)行德州分行大力推廣“房抵貸”組合信貸拳頭產(chǎn)品。該金融產(chǎn)品以其“額度高、期限長、利率低、審批快捷”等優(yōu)勢，廣受貸款客戶的普遍歡迎，迎來了此項業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。尤其是農(nóng)行開發(fā)區(qū)支行和德城支行充分借助區(qū)域優(yōu)勢，靈活運用豐富資源積極營銷，對接優(yōu)質(zhì)客群，快速占領(lǐng)市場。

　　該行加強產(chǎn)品推廣力度，定期開展“房抵貸”培訓(xùn)和交流，解疑釋惑；落實支行、網(wǎng)點服務(wù)營銷方案的雙落地，實現(xiàn)了“房抵貸”業(yè)務(wù)全市農(nóng)行網(wǎng)點的全覆蓋和全投放；對照優(yōu)質(zhì)客戶獲客清單進行電話外撥，建立客戶需求登記簿。通過微信朋友圈、公眾號等各類平臺進行線上渠道宣傳，提升了產(chǎn)品的社會影響力和知名度。

　　該行對標專業(yè)市場，組織外拓營銷小分隊，實地到優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)、商戶、樓盤等集中商業(yè)圈開展宣傳，深入挖掘客戶的潛在資金需求，積極尋找線下客戶。不斷提高服務(wù)水平和業(yè)務(wù)辦理效率，充分滿足不同客戶的經(jīng)營需求和消費需求，積極引導(dǎo)客戶線上自助申請，推進“房抵貸”業(yè)務(wù)的“線上線下”雙開花。

　　“人民日益增長的美好生活需要重點體現(xiàn)在良好的教育、就業(yè)醫(yī)療、社會保障、居住條件等諸多方面。農(nóng)行德州分行將持續(xù)發(fā)揮金融機構(gòu)資源優(yōu)勢，積極探索新業(yè)務(wù)模式、不斷搭建居民綠色融資通道，為有合理經(jīng)營消費需求的客戶提供全方位服務(wù)，為德州經(jīng)濟穩(wěn)健發(fā)展‘貸’出新未來。”農(nóng)行德州分行個貸中心總經(jīng)理李廣超說。（通訊員 張恩洪 宮玉河）