汪靜（右一）帶外商在工廠考察 

　　　　記者 祁小麗 見(jiàn)習(xí)記者 徐付彪

　　從產(chǎn)品市場(chǎng)不景氣、工人生產(chǎn)效率低、集約化程度低、無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)，到破解難題簽下京、津等地公租房項(xiàng)目，再到哈薩克斯坦世博中心項(xiàng)目、俄羅斯中國(guó)貿(mào)易中心項(xiàng)目的建設(shè)，山東金馬首裝飾材料有限公司一路走來(lái)，緊緊抓住一次次轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了巨大的發(fā)展。這一切的發(fā)展，都離不開(kāi)山東金馬首裝飾材料有限公司的董事長(zhǎng)汪靜，也是她一次次搶占先機(jī)、抓住機(jī)遇，使金馬首在帶動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)向信息化、可持續(xù)化轉(zhuǎn)型升級(jí)方面走在了前列，為傳統(tǒng)木門制造業(yè)補(bǔ)齊行業(yè)短板、發(fā)掘新鮮發(fā)展動(dòng)力做出了榜樣。

　　然而讓人想不到的是，這樣一個(gè)有能力有魄力的女企業(yè)家，在十七年前，卻是一名普通的下崗婦女。

　　2000年，汪靜從糧食系統(tǒng)下崗，經(jīng)多方考察后，創(chuàng)建了金馬首裝飾材料公司，主要是生產(chǎn)木門和家庭裝修配套的一些木質(zhì)線條、裝飾板。說(shuō)起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，汪靜感慨地說(shuō)，當(dāng)初想創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)的時(shí)候，盡管父母、對(duì)象和親戚，沒(méi)有一個(gè)支持的，但是現(xiàn)在還是很慶幸自己當(dāng)初堅(jiān)持了下來(lái)，毅然決然選擇去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期資金緊張，盡管身邊的朋友條件也不是很好，卻依舊每個(gè)人你500我200地湊了錢。于是，汪靜拿著從朋友那借到的40多萬(wàn)元成立了企業(yè)。而朋友的“雪中送炭”，讓汪靜更加堅(jiān)定了要辦好企業(yè)的信心�！�

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷受限 將企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)接軌　

　　就在汪靜鼓足干勁準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，2012年，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的木門制造已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)疲態(tài)。最明顯的就是營(yíng)銷，企業(yè)在一步步擴(kuò)大，產(chǎn)量也上去了，原有的那種傳統(tǒng)銷售方式得到的訂單，已經(jīng)跟不上產(chǎn)量了。汪靜陷入了深思，向記者講述了企業(yè)的第一次轉(zhuǎn)型。2013年，有一家互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)汪靜的公司推銷課程，于是汪靜就安排不少員工去聽(tīng)課，可是后來(lái)發(fā)現(xiàn)，最應(yīng)該聽(tīng)課反而應(yīng)該是管理者。汪靜笑著告訴記者自己的感悟，一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)必須要有人拿大方向、要有規(guī)劃。當(dāng)時(shí)的汪靜隱約開(kāi)始意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的重要性，索性就親自帶著員工去北京、上海、廣州等全國(guó)各地學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)。

　　回來(lái)后，汪靜就帶領(lǐng)企業(yè)投入了與互聯(lián)網(wǎng)的接軌中，利用互聯(lián)網(wǎng)改造企業(yè)現(xiàn)有的銷售體系，加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)、電商應(yīng)用以及新媒體等工具的宣傳推廣，成立了網(wǎng)絡(luò)部、電商部、外貿(mào)部等新型業(yè)務(wù)部門，完善了新的銷售體系，開(kāi)展全網(wǎng)營(yíng)銷，徹底改變了原有傳統(tǒng)的銷售方式�；叵肫鹱约簩W(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的決定，汪靜有些欣慰和滿足。

　　2015年，一個(gè)北京的電話，真正讓汪靜慶幸自己與互聯(lián)網(wǎng)的接軌有多重要。一個(gè)公租房項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人從網(wǎng)上了解到汪靜的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)多番考量，決定向汪靜訂購(gòu)8萬(wàn)扇木門。而之所以能取得北京公租房項(xiàng)目訂單，就歸功于互聯(lián)網(wǎng)的新?tīng)I(yíng)銷模式，也正是抓住了這次互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇，為企業(yè)產(chǎn)品銷售打開(kāi)了空間，很快企業(yè)的業(yè)務(wù)做到了海內(nèi)外；北京市、天津市、濟(jì)南市等公租房項(xiàng)目就是積極應(yīng)用電子商務(wù)取得的成果。如今，北京所有公租房項(xiàng)目的木門，有2/3是汪靜提供的。

　　汪靜（左一）接見(jiàn)經(jīng)銷商

　　暮色降臨，汪靜（中）仍在工廠和員工探討木門制造

　　引進(jìn)全循環(huán)環(huán)保噴涂生產(chǎn)線 邁過(guò)“環(huán)�！贝笊�

　　汪靜笑了笑，接著卻嘆了口氣。互聯(lián)網(wǎng)的融入確實(shí)帶動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展，訂單開(kāi)始變多了，銷售量也逐漸上升，機(jī)遇有了，然而，更大的挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)。令汪靜嘆氣的挑戰(zhàn)是環(huán)保。

　　環(huán)保達(dá)標(biāo)是傳統(tǒng)木制品制造業(yè)繞不過(guò)去的山，想要做到綠色制造，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈全部綠色環(huán)保，根本沒(méi)有現(xiàn)成的模式可循，想吃下第一個(gè)“螃蟹”的難度可想而知。

　　“2014年公司在考察了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的環(huán)保治理設(shè)備后，拿出了一個(gè)可行性方案，可是投資高達(dá)2000多萬(wàn)元。中小企業(yè)誰(shuí)敢拍板說(shuō)拿出2000多萬(wàn)去投資暫時(shí)沒(méi)有效益的流程？沒(méi)有人�！蓖綮o告訴記者，一開(kāi)始她也沒(méi)下定決心，直到一次飛機(jī)上的不好體驗(yàn)，真正讓她意識(shí)到環(huán)保的重要性。

　　有一次，汪靜從廣州坐飛機(jī)回濟(jì)南參加一個(gè)活動(dòng)，但是飛到濟(jì)南的時(shí)候廣播說(shuō)濟(jì)南霧霾能見(jiàn)度低，不能降落只能轉(zhuǎn)降北京，等到北京的時(shí)候已經(jīng)是晚上了。汪靜突然意識(shí)到環(huán)境問(wèn)題，已經(jīng)開(kāi)始影響到每個(gè)人的日常生活了，也堅(jiān)定了她生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的決心。

　　2014年，汪靜投資2000多萬(wàn)，建成了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的全循環(huán)環(huán)保噴涂生產(chǎn)線，環(huán)保治理在國(guó)內(nèi)豎起了行業(yè)的標(biāo)桿。而這大筆的投資，雖然有些“肉疼”，但也很快讓汪靜嘗到了“甜頭”。在接下來(lái)的環(huán)保治理中，很多企業(yè)因?yàn)椴贿_(dá)標(biāo)被停產(chǎn)，而汪靜卻憑借環(huán)保治理的先機(jī)接了不少的“環(huán)�！庇唵危�綠色制造的后勁開(kāi)始顯現(xiàn)。

　　大成本引進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)線  提高行業(yè)集約化生產(chǎn)能力

　　2016年，汪靜遇到了一個(gè)所有傳統(tǒng)制造業(yè)要面臨的問(wèn)題，木門行業(yè)整體集約化生產(chǎn)能力較低，而勞動(dòng)力成本卻在持續(xù)攀升，單純靠增加工人提高效率，已經(jīng)不符合企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。面對(duì)這一問(wèn)題，她決定再一次轉(zhuǎn)型改進(jìn)，“設(shè)備連線，機(jī)器換人”，預(yù)計(jì)分三年投入1.3億元，引進(jìn)一條完整的自動(dòng)化生產(chǎn)線，大大降低用工量，節(jié)約成本。

　　“引進(jìn)的過(guò)程很艱難，1.3億�。‘�(dāng)時(shí)派去考察的4個(gè)負(fù)責(zé)人直接給嚇回來(lái)了�？墒窃O(shè)備成熟，自動(dòng)化又是行業(yè)的趨勢(shì)，我還是決定引進(jìn)，沒(méi)有足夠的資金那就分三年，慢慢來(lái)。”汪靜咬咬牙，硬是在2017年又投資了3000多萬(wàn)元，引進(jìn)了117道工序中的后47道的連接設(shè)備。于是，生產(chǎn)線上由原來(lái)的16人，直接縮減到了3人。汪靜自信地告訴大眾網(wǎng)記者，現(xiàn)在不算全面的自動(dòng)化，我們企業(yè)計(jì)劃用兩年的時(shí)間，生產(chǎn)全面實(shí)現(xiàn)信息化、自動(dòng)化，率先建成現(xiàn)代化的木門制造企業(yè)，利用物聯(lián)網(wǎng)，打造企業(yè)真正的高效能。

　　國(guó)家“一帶一路”政策的推出，汪靜敏銳地判斷出這是走出國(guó)門、展示自己產(chǎn)品的最好機(jī)會(huì)，同時(shí)也是企業(yè)新動(dòng)能發(fā)掘的新亮點(diǎn)。于是汪靜積極響應(yīng)國(guó)家政策走出去，組織人員了解沿線國(guó)家，廣接國(guó)外資源。

　　2017年，組織人員成功施工了哈薩克斯坦世博中心項(xiàng)目、老撾太陽(yáng)紙業(yè)科技中心項(xiàng)目，不但讓中國(guó)的木門產(chǎn)品走出國(guó)門，而且安裝工人也成功地進(jìn)行了海外施工；2018年，承接了“一帶一路”上國(guó)家的名片工程——俄羅斯中國(guó)貿(mào)易中心的木門、木制作工程�？�?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，與中國(guó)建筑、三一筑工等國(guó)企、央企、民企一起走出去……“一帶一路”讓汪靜意識(shí)到了企業(yè)發(fā)展的又一個(gè)新動(dòng)力，她也成功帶領(lǐng)金馬首向世界展示了中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　17年的時(shí)間，從企業(yè)最初不足10人，發(fā)展到現(xiàn)在近千人，一躍成為山東地區(qū)的知名品牌，躋身全國(guó)木門行業(yè)前列。提到未來(lái)，汪靜滿懷憧憬：“我們的設(shè)備自動(dòng)化明年就能完成，現(xiàn)階段的轉(zhuǎn)型升級(jí)完成后，計(jì)劃產(chǎn)量能擴(kuò)大8-10倍，到時(shí)候能再上一個(gè)新臺(tái)階。我的夢(mèng)想就是讓全世界的人一提到木門，他不會(huì)說(shuō)意大利或者德國(guó)的木門最好，而是說(shuō)，中國(guó)的木門是最好的�！�