大眾網(wǎng)·海報新聞德州5月12日訊（通訊員 鄭若祥）2020年以來，寧津農(nóng)商銀行依托支部共建，開展特色實踐活動，強化協(xié)作對接，實現(xiàn)資源共享，拓寬獲客渠道，有力探索黨建與業(yè)務融合發(fā)展的新路徑。

　　依托職能融合，開展共駐共建。一是制定專項方案。指導支部結合所屬網(wǎng)點轄區(qū)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)特色、所屬條線部室主管業(yè)務實際，按照“機關支部與行政事業(yè)單位、網(wǎng)點支部與社區(qū)支部和村委”結對的思路，分別聯(lián)系共建支部，確定共建主題、共建內(nèi)容和共建形式，并將擬推介業(yè)務產(chǎn)品、金融服務作為必選內(nèi)容，全面嵌入業(yè)務宣傳推廣，制定專項實施方案，保障組織實施。二是啟動多元共建。指導該行16個黨支部與10個行政部門、4個村委、1個社區(qū)支部開展14個結對共建項目，涵蓋中小學、衛(wèi)生院、畜牧業(yè)發(fā)展中心、消防中隊、綜合行政執(zhí)法局等教育、醫(yī)療、公安、畜牧、水利5類行業(yè)客戶和4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、1個街道社區(qū)基礎客戶，覆蓋多行業(yè)、廣產(chǎn)業(yè)、大群體的客戶資源圈，積極挖潛業(yè)務需求點和結合點。三是優(yōu)化共建模式。綜合共建支部服務對象、工作對象等特點，采取“1-1”、“1-N”方式，積極推行“金融+技術”、“金融+健康”、“金融+消防”、“金融+教育”等模式，依托共建雙方、老百姓喜聞樂見、切身受益的形式，增強共建品牌的客戶吸引力和感召力。

　　依托資源共享，開展精準營銷。一是挖潛服務對象資源。大力推行“金融+技術”模式，通過對接該縣畜牧業(yè)發(fā)展中心牽頭聯(lián)系全縣養(yǎng)殖生豬專業(yè)戶、大型企業(yè)，對接該縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、杜集鎮(zhèn)政府牽頭聯(lián)系該鎮(zhèn)種養(yǎng)殖戶，采取“專家授課技術、農(nóng)商推介產(chǎn)品”雙向結合方式，著力破解種養(yǎng)殖戶生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的技術、資金難題，目前已舉辦專題講座3場、采集客戶信息230余條，實現(xiàn)預授信65戶、1300萬元。二是挖潛受益對象資源。大力推行“金融+義診”模式，通過對接鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，組建“金融+健康”專業(yè)志愿服務隊，共同深入轄區(qū)村莊，開展“健康義診進村莊、普惠金融進萬家”專題活動，依托免費為老百姓提供血壓檢測和疾病檢查等義診服務，現(xiàn)場開展疾病預防和健康養(yǎng)生、信貸產(chǎn)品和防范風險知識宣講，并輔助開展存款業(yè)務互動，增強客戶服務黏性。目前，已走進村莊12個，維護存量客戶600余戶、挖潛新增客戶300余戶。三是挖潛工作對象資源。大力推行“1-1”模式，將共建單位員工作為重點行業(yè)客戶進行培育，有針對性宣傳推介專屬性的金融產(chǎn)品，已與結對支部分別舉辦消防員、教師、公職人員、醫(yī)生等7場專題金融業(yè)務宣講，并結合客戶實際需求，推出了“警務貸”、“鑫家貸”等特色產(chǎn)品，目前已通過“信e貸”線上辦理120戶、1050萬元。

　　依托放大效應，開展延伸服務。一是放大“村委引領”效應。通過與村支部結對共建，聯(lián)合開展“助民致富”金融宣講活動，一方面由其牽頭聯(lián)系，逐一上門走訪該村種養(yǎng)殖戶、個體商戶，零距離解決客戶特殊問題。一方面，由其牽頭組織該村致富帶頭人、個體經(jīng)營戶、創(chuàng)業(yè)者，舉辦“致富金融大講堂”，已組織30余場，采集客戶信息2100余條，轉化應用1000余條。二是放大“結對共學”效應。依托支部思想交流，凝聚合作共識，比如該行津城支行黨支部與該縣津城街道后王村黨支部聯(lián)合舉辦黨建共學暨主題黨日活動，雙方支部黨員談認識、談體會，開展思想互動交流，增進彼此信任。三是放大“志愿服務”效應。通過聯(lián)合村委、為孤寡老人包水餃、共進午餐、走訪慰問老黨員，聯(lián)合社區(qū)黨支部、共建“全民健身館”，聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育黨支部走進中小學、慰問留守兒童和困難學生，聯(lián)合行政部門黨支部、開展義務清掃和慰問環(huán)衛(wèi)工人等，廣泛開展16次志愿服務、冬送溫暖活動，吸引留住社區(qū)村莊老年人、學生、清潔員等客戶群體，挖潛基礎客戶業(yè)務增長點，帶動開立銀行卡100余張，吸收存款160萬元。