大眾網(wǎng)·海報新聞通訊員 徐敏 德州報道

　　今年以來，齊河農(nóng)商銀行以黨建為引領(lǐng)，著力推進(jìn)黨建與業(yè)務(wù)發(fā)展深度融合，以黨建共建、黨員先鋒崗為抓手，扎實(shí)開展?fàn)I銷“攻堅(jiān)”活動，聚焦“小角落”，匯聚“小數(shù)據(jù)”，著重支農(nóng)便捷性、實(shí)惠性、細(xì)致性，切實(shí)推動支農(nóng)“大服務(wù)”。截止6月底，存款余額134.58億元，較年初增長11.26億元，各項(xiàng)貸款余額76.18億元，較年初新增8.1億元 。

　　專注專業(yè)，著重微型客戶需求。一是推行營銷經(jīng)營貸。根據(jù)轄內(nèi)客戶分層次提供信貸產(chǎn)品，如：對飲食文化小鎮(zhèn)商戶主推個體工商戶貸款、微型企業(yè)主貸款產(chǎn)品，走訪表格列明客戶意見需求等詳細(xì)內(nèi)容，根據(jù)需求意見定向?qū)�接施策，找�?zhǔn)商戶意愿重點(diǎn)投入。二是推廣營銷消費(fèi)貸。與縣內(nèi)12處攤區(qū)、文化小鎮(zhèn)等財務(wù)部門對接，主推信e貸、購房按揭、個人消費(fèi)等貸款品種，以方便快捷、利率優(yōu)惠等優(yōu)勢，對公司員工集中授信。結(jié)合縣內(nèi)主推旅游項(xiàng)目，組織員工在旅游區(qū)設(shè)置宣傳點(diǎn)，向來往游客發(fā)放信貸產(chǎn)品宣傳彩頁，輔之實(shí)用小禮品，強(qiáng)化宣傳。三是與地攤和小店聯(lián)動。借助地攤和小店經(jīng)濟(jì)升溫之際，迅速推出地攤貸，對轄內(nèi)各商貿(mào)市場進(jìn)行充分調(diào)研，精準(zhǔn)掌握地攤和小店經(jīng)營人員、規(guī)模和特點(diǎn)，本著“短、頻、快”的特點(diǎn)向地攤和小店提供精細(xì)服務(wù)。目前，已支持地攤客戶199戶1269萬元、創(chuàng)業(yè)貼息貸款283戶4706萬元。

　　潛能再造，著力目標(biāo)精準(zhǔn)推進(jìn)。一是變“坐商”為“行商”。以金融夜校為切入點(diǎn)深入轄內(nèi)村莊、社區(qū)，各黨支部定期開展金融夜校，把金融夜校開到田間地頭，將金融知識、金融服務(wù)、金融產(chǎn)品送到農(nóng)民心坎上，擴(kuò)大金融知識普及面，打造為老百姓服務(wù)的銀行。今年，共舉辦金融夜校64期，通過整村授信、普惠金融等新增貸款2402戶、金額8.1億元。通過金融夜校營銷體驗(yàn)，貸款225戶1098萬元。二是大力支持農(nóng)副產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供。如：受疫情影響，山東友康天然植物科技有限公司受市場變化，出現(xiàn)了資金暫時困難。工作人員上門辦公，最終敲定魯擔(dān)惠農(nóng)貸款200萬元。另外，積極組織農(nóng)資化肥貸，讓轄內(nèi)農(nóng)戶享受農(nóng)資貸利息補(bǔ)貼，用更實(shí)惠的方式助力春耕夏種生產(chǎn)。三是異業(yè)結(jié)盟。如：與約讀書房結(jié)盟，擴(kuò)展客戶300戶，開通手機(jī)銀行148萬元，攬存存款700萬元。與養(yǎng)生會所、蛋糕店、冷飲店、超市等結(jié)盟，著力實(shí)現(xiàn)1+1>2效能，累計(jì)拓展客戶1600多戶，發(fā)放公職人員貸款142人，攬存9800余萬元，通過滴水成河，逐步達(dá)到雙贏。

　　動人以行，用心描繪鄉(xiāng)村振興。一是編制轄內(nèi)種植戶、各類農(nóng)業(yè)示范組織和鄉(xiāng)村好青年名單，逐戶電話對接，本著“不放棄一個客戶”、“不遺漏一個角落”的原則，積極上門服務(wù)，為客戶及時辦理貸款合同給予信e貸預(yù)授信。如：疫情期間，通過特事特辦辦理貸款115戶、貸款余額1224萬元。二是在各個黨支部分別成立了黨員先鋒隊(duì)、黨員突擊隊(duì)，發(fā)揚(yáng)黨員“吃苦在前”的精神，邊宣傳邊對接，向各黨支部駐地鎮(zhèn)防疫領(lǐng)導(dǎo)小組捐贈1000個定制保溫杯，以愛為名解百姓所急所需，積極履行社會責(zé)任，回饋人民群眾。三是推行黨支部書記每天親在在崗值班，利用村委宣傳U盤和線上營銷，對有緊急信貸需求客戶開辟綠色通道。麥?zhǔn)掌陂g，積極通過化肥無息貸和農(nóng)機(jī)貼息貸，與各共建村莊黨支部聯(lián)合互動，逐戶走訪，地毯式營銷，共對250戶農(nóng)戶發(fā)放魯擔(dān)惠農(nóng)貸、化肥袋、農(nóng)機(jī)貸等，總授信1.41億元，積極助力鄉(xiāng)村振興，著力提升農(nóng)民生產(chǎn)生活水平。