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責任編輯:黃新
大眾網(wǎng)·海報新聞 記者王榮岳 通訊員房若楠 德州報道
禹城農(nóng)商銀行強化“組織、機制、合作”三大體系建設(shè),力促零售貸款業(yè)務(wù)實現(xiàn)新突破,目前全行零售貸款占比達到57.6%。
優(yōu)化組織架構(gòu),提升營銷質(zhì)效。一是設(shè)置行業(yè)客戶營銷中心。在花苑分理處組建專業(yè)營銷團隊,總行內(nèi)訓(xùn)師協(xié)助制定行業(yè)客戶營銷方案,探索可復(fù)制推廣的行業(yè)客戶營銷模式,確保行業(yè)客戶有效破題。二是試點客戶經(jīng)理職責改革。在富華分理處試點將客戶經(jīng)理職責分為營銷型與管戶型,釋放營銷客戶經(jīng)理用于走訪、維護客戶,管戶客戶經(jīng)理做好貸款手續(xù)辦理,提升辦貸效率。三是網(wǎng)點營銷行為檢查�?傂谐闪z查小組,每月隨機選取一家網(wǎng)點以“四不兩直”進行營銷行為檢查,并在每月經(jīng)營分析會上通報。目前已開展檢查5期。
強化機制建設(shè),深度精準營銷。一是推進整村授信。以用信轉(zhuǎn)化為目標,開展特色種養(yǎng)殖村、金融業(yè)務(wù)薄弱村攻關(guān)營銷,依托大數(shù)據(jù)支撐將轄內(nèi)全部村莊存款人均數(shù)據(jù)、授信與用信覆蓋率、不良率等全部導(dǎo)出,篩選薄弱與特色種養(yǎng)村進行重點攻關(guān),目前已完成471個村的整村授信,預(yù)授信2.68萬戶,授信6996戶、4.16億元。二是推進異業(yè)聯(lián)盟。明確轄內(nèi)各網(wǎng)點與周邊商戶簽訂戰(zhàn)略協(xié)議,通過惠民“無息”貸的形式建立異業(yè)聯(lián)盟合作關(guān)系。城區(qū)網(wǎng)點利用上門辦貸服務(wù)與商戶打造異業(yè)聯(lián)盟,如名仕分理處,與轄內(nèi)華為旗艦店合作手機分期貸,目前已上門辦理17戶。三是分層分類營銷。上線客戶關(guān)系管理系統(tǒng),該系統(tǒng)實現(xiàn)了與核心系統(tǒng)聯(lián)動,將貸款客戶按照貸款規(guī)模進行分類劃分,支行長、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理認領(lǐng)客戶,專項專人維護,建立對接臺賬,打造“人人都是客戶經(jīng)理”的營銷氛圍。
強化共享合作,爭取政策支持。一是黨建共建。總行與農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、團市委、審計局等簽署黨建共建協(xié)議,對接鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、主要村委,獲取“四張清單”客戶。二是強化對接溝通。加強與省農(nóng)擔公司合作,加大“魯擔惠農(nóng)貸”業(yè)務(wù)推廣力度,目前魯擔惠農(nóng)貸辦理171戶、7091萬元;與市人社局開展戰(zhàn)略合作,發(fā)放創(chuàng)業(yè)擔保貸395戶、5186萬元。