“春天行動”以來，平原農(nóng)商銀行主動把握營銷重點，扭住業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵環(huán)節(jié)，著力在行業(yè)合作、服務(wù)模式、隊伍建設(shè)上下功夫，確保營銷工作高效、深入推進(jìn)。截至2月20日，各項存款116.76萬元，較年初增長3.01億元；各項貸款52.71億元，較年初增長1.02億元。

　　在深化行業(yè)合作，拓寬業(yè)務(wù)營銷場景方面，該行加大對政府、財政、醫(yī)院、稅務(wù)、教育等部門的對接，對非稅收入、代收社保費、賬戶開立、代發(fā)工資等重點項目實行名單制管理，今年以來，留存農(nóng)民工工資監(jiān)管賬戶資金253.38萬元。對接縣人民醫(yī)院，將醫(yī)療服務(wù)和便民生活融合，利用“銀醫(yī)通”項目，實現(xiàn)診療、繳費、查詢、憑條打印等全流程服務(wù)，公關(guān)代發(fā)990名醫(yī)護(hù)人員工資，醫(yī)院類賬戶資金3870.49萬元，較年初增長1436.97萬元。在構(gòu)建“一卡通用智慧社區(qū)”生態(tài)圈同時，找準(zhǔn)物業(yè)經(jīng)理、社區(qū)書記等關(guān)鍵人，對12家物業(yè)公司、22家居民社區(qū)進(jìn)行清單式對接，按照“一張銀行卡、一個智e通、一個貸款授信”的思路進(jìn)行綜合營銷。以“政府+物業(yè)+住戶”為中心突出鏈條式營銷，以金融服務(wù)、線上繳費、便捷服務(wù)為方向開展多樣化營銷。

　　在創(chuàng)新服務(wù)模式，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈金融方面，該行探索“銀行+龍頭企業(yè)+中下游客戶”服務(wù)模式，發(fā)揮龍頭產(chǎn)業(yè)在資金、技術(shù)、人才方面優(yōu)勢，以信貸支持為重點，衍生資金沉淀、代發(fā)工資等合作項目。目前已與當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)魯望農(nóng)業(yè)簽訂合作協(xié)議，提供信貸支持1000萬元，帶動中下游客戶23戶，提供資金570萬元，開立對公賬戶17個。以支持涉農(nóng)主體為重點，整合魯擔(dān)惠農(nóng)貸、創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸、首貸培植、糧食增產(chǎn)貸等產(chǎn)品優(yōu)勢，全方位保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體穩(wěn)定。目前，已對全縣314個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社、家庭農(nóng)場、龍頭企業(yè)發(fā)放貸款19155萬元。以黨建共建、金融掛職、整村授信為抓手，對村莊基礎(chǔ)性客戶實現(xiàn)白名單導(dǎo)入，開展金融夜校、金融大講堂等場景化活動216場，實現(xiàn)信息采集、銀行卡及電子銀行開立、貸款辦理等綜合性服務(wù)。截至目前，已完成整村授信村莊590個，授信覆蓋面67.35%。

　　在建立內(nèi)訓(xùn)師隊伍，塑強(qiáng)隊伍戰(zhàn)斗力方面，該行選拔21名內(nèi)訓(xùn)師，并堅持“理論+金融”融合、“供給+需求”并舉原則，通過理論培訓(xùn)、輔導(dǎo)點評、座談交流等形式，緊密貼合當(dāng)下政策要求、熱門主題和風(fēng)險案例解疑釋惑，突出實效導(dǎo)向。在內(nèi)訓(xùn)師逐網(wǎng)點逐人進(jìn)駐式培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，對每個培訓(xùn)階段查找出的問題和解決方法進(jìn)行歸檔，對每個網(wǎng)點工作情況回頭看，每個時期都有總結(jié)提升，確保每個“計劃期”都有前進(jìn)動力和后勁支撐。（通訊員 尚波 劉振）