大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞?dòng)浾?孫曉雨 通訊員 張國水 德州報(bào)道

　　一直以來，平原農(nóng)商銀行緊緊圍繞上級(jí)黨委的決策部署，迎難而上，主動(dòng)作為，業(yè)務(wù)經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展。截至目前，各項(xiàng)存款123.65億元，較年初增長8.71%；各項(xiàng)貸款余額較年初增長8.55%；實(shí)體貸款較年初增長5.33%，零售貸款新增占比50.99%。存款質(zhì)效排名、凈收入及成本收入比位居全省前列。

　　持續(xù)推進(jìn)“專項(xiàng)營銷”。平原農(nóng)商銀行將經(jīng)營類客戶作為增戶擴(kuò)面主要方向，廣泛開展?fàn)I銷對(duì)接，提高營銷對(duì)接質(zhì)效，強(qiáng)化會(huì)計(jì)主管、客戶經(jīng)理、柜員管戶范圍內(nèi)客戶營銷，主動(dòng)開展廳堂營銷，使“專項(xiàng)營銷”貫徹到日常工作中。截至目前，實(shí)體貸款余額51.01億元，無感授信提升完成計(jì)劃49.53%；有感反饋簽約手機(jī)銀行完成66.60%；信e快貸完成任務(wù)120.67%。智e通客戶9.98萬戶，較年初增長1.73萬戶；智e通個(gè)人手機(jī)銀行客戶，較年初增長8285戶；微信支付寶綁卡客戶13.65萬戶，較年初增長3.5萬戶。

　　搶占高端客戶市場。積極推介“智慧+”商超、連鎖、零售、醫(yī)療、專業(yè)市場等支付場景，全力搶占高端客戶市場。加大手機(jī)銀行拓展，利用手機(jī)銀行5.0上線的時(shí)機(jī)，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)預(yù)約、轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)、申貸、放款等功能進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，加強(qiáng)手機(jī)銀行的營銷宣傳和線上繳費(fèi)場景拓展，多渠道獲客、多元化營銷，關(guān)注高端客戶貸款需求，做好存量客戶挖潛和新增客戶的拓展，提高了客戶覆蓋率。

　　精準(zhǔn)對(duì)接小微客戶。重視對(duì)小微企業(yè)、微型企業(yè)主、個(gè)體工商戶等客群的攻關(guān)，在做好做優(yōu)客戶群的同時(shí)，持續(xù)做大客群數(shù)，利用儲(chǔ)備客戶資源，結(jié)合“樂享惠民貸”“助農(nóng)惠養(yǎng)貸”“助商貸”等優(yōu)惠利率產(chǎn)品，積極營銷新增貸款客戶，制定差異化營銷，提升了客戶體驗(yàn)。建立小微企業(yè)主體、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)群體、城鄉(xiāng)居民、個(gè)體工商戶5類優(yōu)質(zhì)客戶清單，逐戶上門對(duì)接，貸款增戶擴(kuò)面收到了較好效果。