大眾網(wǎng)·海報新聞記者 孫曉雨 通訊員 張國水 德州報道

　　面對嚴(yán)峻的內(nèi)外部金融發(fā)展環(huán)境，平原農(nóng)商銀行變壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機遇，堅守主業(yè)，主動作為，主要經(jīng)營指標(biāo)實現(xiàn)持續(xù)增長。截至2022年末，各項存款余額124.74億元，較年初增長10.99億元，各項貸款余額55.72億元，較年初增長4.03億元。

　　在存款量增質(zhì)提優(yōu)上謀突破。平原農(nóng)商銀行緊抓業(yè)務(wù)發(fā)展，積極主動地做好資金組織工作，強化渠道拓展，以存款量增質(zhì)提優(yōu)為著力點，每季度組織開展存款營銷競賽活動，將資金組織及存款結(jié)構(gòu)調(diào)整貫穿于全年業(yè)務(wù)主線，使存款保持了良好的增長態(tài)勢；在存款結(jié)構(gòu)優(yōu)化上，合理測算存款成本，考核指標(biāo)向一年期及以下存款傾斜；對三年期及以下存款和兩年期以上存款也分別進行分析、調(diào)整；加強廳堂內(nèi)外營銷，組織開展廳堂內(nèi)專題營銷活動，對“智e通”手機銀行、聚合支付、“利多多”等產(chǎn)品進行重點宣傳，提升存款產(chǎn)品認(rèn)知度。在廳堂外利用便民金融服務(wù)隊，配備移動柜員機，深入村莊、社區(qū)、機關(guān)企事業(yè)單位等，開展上門服務(wù)和業(yè)務(wù)營銷。截至2022年末，“智e通”個人手機銀行9.76萬戶，較年初增幅23.16%。

　　在信貸投放上有作為。平原農(nóng)商銀行在信貸投放的靈活精準(zhǔn)上做文章，堅持落實營銷對接，每周組織集中營銷日，實行錯時工作機制，以“上門宣傳、上門營銷、上門辦業(yè)務(wù)”方式主動走訪服務(wù)，對接率達82.97%，較年初提升20.5個百分點，整村授信覆蓋面達100%，較年初提高22.6個百分點。落實客戶經(jīng)理駐點辦公，積極對接村“兩委”、社區(qū)物業(yè)、園區(qū)管理員等，篩選種植養(yǎng)殖大戶、市場關(guān)鍵商戶等群體，提高駐點辦公精準(zhǔn)度；針對轄內(nèi)客戶消費、經(jīng)營需求，推出“樂享惠民貸”，推廣“助商貸”“流水貸”“商戶租金貸”等系列產(chǎn)品，破解個人擔(dān)保難問題，累計發(fā)放該類貸款8055萬元；先后組織“零售貸款營銷沖刺月”“線上貸款營銷月”“無感授信提升月”等營銷活動，將員工家庭圈、朋友圈作為營銷對象，逐戶開展?fàn)I銷，形成“人人爭當(dāng)營銷工作參與者”的良好氛圍。

　　在資產(chǎn)質(zhì)量上見成效。針對不良貸款清收上存在的問題，平原農(nóng)商銀行對存量不良貸款逐筆分析梳理，建立抵質(zhì)押、有還款意愿無還款能力、風(fēng)險互助金等涉及不良貸款的三類不良貸款臺賬，把形成不良時間短、有還款能力或還款意愿的不良貸款作為全員集中清收重點，明確每月清收計劃及清收頻率，在組織全員清收的同時，精選25名專業(yè)清收人員充實到資產(chǎn)經(jīng)營中心，實行定崗管理，明確責(zé)任分工，對不良貸款集中管理、分片清收；建立“農(nóng)商銀行+法院”聯(lián)動機制，通過法院立案訴訟、執(zhí)行等相關(guān)法律程序，促使當(dāng)事人履行還貸義務(wù)，促進了不良貸款清收進程。同時，平原農(nóng)商銀行還不斷完善獎懲激勵機制和內(nèi)控監(jiān)督考核機制，強化運營管理考核，對內(nèi)控管理實行多方位、多角度勘查，對發(fā)現(xiàn)的問題及時分析成因，制定有效的整改措施，明確整改期限，內(nèi)控管理質(zhì)量得到進一步提高。