今年以來(lái)，陵城農(nóng)商銀行緊緊圍繞省聯(lián)社黨委工作部署，深耕轄區(qū)存款市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展小額基礎(chǔ)客戶，積極爭(zhēng)取大型優(yōu)質(zhì)客戶，確保市場(chǎng)份額穩(wěn)中有升，力促2021年春天行動(dòng)贏在主動(dòng)。截至目前，該行各項(xiàng)存款余額126.32億元，較年初增長(zhǎng)2.17億元，活期存款余額24.74億元，較年初增長(zhǎng)1.1億元。

　　營(yíng)造濃厚氛圍。一是突出市場(chǎng)特點(diǎn)，開(kāi)展主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。緊抓活期存款市場(chǎng)份額不放松，不間斷宣傳“存款抽大獎(jiǎng)”“存款抽紅包”等主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)周周有、月月新。本月以來(lái)，全行各網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)開(kāi)展60余次活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)活期存款7000余萬(wàn)元。二是做好客戶維系。結(jié)合客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，再次細(xì)化制定客戶分層分崗管戶實(shí)施方案，落實(shí)高端客戶上門(mén)回訪、核心客戶電話回訪、基礎(chǔ)客戶短信回訪相關(guān)工作。三是做好營(yíng)銷(xiāo)宣傳。該行27個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，積極營(yíng)造新年氛圍，對(duì)金融產(chǎn)品進(jìn)行線下宣傳。同時(shí)充分利用公眾號(hào)、朋友圈、抖音等新興媒體，定期更新信貸產(chǎn)品、金融知識(shí)、團(tuán)隊(duì)形象，掀起“春天行動(dòng)”線上營(yíng)銷(xiāo)熱潮。

　　搶占市場(chǎng)份額。一是加大活期存款營(yíng)銷(xiāo)力度。推行以聚合支付、微信支付寶綁卡等產(chǎn)品，提高客戶活期資金在我行的沉淀，確保存款成本下降。截至目前，新增聚合支付393戶，實(shí)現(xiàn)銀行卡活期資金留存120余萬(wàn)元。二是加大政府和各科局對(duì)接力度。利用好非稅收入落地銀行資格、社保繳費(fèi)代收等方式，累計(jì)增加財(cái)政性存款3200余萬(wàn)元。三是加大貸款客戶資金歸行力度。重點(diǎn)提高貸款客戶歸行力度，做好公司類(lèi)客戶代發(fā)工資現(xiàn)金留存。爭(zhēng)取貸款客戶日常資金流全部在我行辦理，增加活期存款的同時(shí)也有利于信貸資金監(jiān)管。

　　發(fā)揮考核導(dǎo)向。一是完善考核制度。充分發(fā)揮績(jī)效考核“指揮棒”作用，總行黨委先后召開(kāi)中層座談會(huì)、員工座談會(huì)，在充分聽(tīng)取意見(jiàn)建議的基礎(chǔ)上，補(bǔ)充完善“春天行動(dòng)”薪酬考核辦法，設(shè)立存貸款攬存“薪酬包”，激勵(lì)員工鼓干勁、創(chuàng)業(yè)績(jī)。二是加大考核力度。建立日通報(bào)、周總結(jié)、月考核制度，每旬召開(kāi)推進(jìn)座談會(huì)，對(duì)各支行工作進(jìn)度進(jìn)行通報(bào)，對(duì)先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)適時(shí)推廣，帶動(dòng)各支行時(shí)刻“比學(xué)趕超”。三是強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)幫扶。將全轄27家支行細(xì)分至每名班子成員，每家支行明確責(zé)任部室。機(jī)關(guān)部室根據(jù)所包支行業(yè)績(jī)，定期召開(kāi)分析會(huì)，面對(duì)面的幫助基層支行查漏補(bǔ)缺、協(xié)調(diào)問(wèn)題、解決困難。

　�。�陵城農(nóng)商銀行 孫濤）