今年以來，陵城農(nóng)商銀行緊緊圍繞省聯(lián)社黨委工作部署，深耕轄區(qū)存款市場，進一步拓展小額基礎(chǔ)客戶，積極爭取大型優(yōu)質(zhì)客戶，確保市場份額穩(wěn)中有升，力促2021年春天行動贏在主動。截至目前，該行各項存款余額126.32億元，較年初增長2.17億元，活期存款余額24.74億元，較年初增長1.1億元。

　　營造濃厚氛圍。一是突出市場特點，開展主題營銷活動。緊抓活期存款市場份額不放松，不間斷宣傳“存款抽大獎”“存款抽紅包”等主題營銷活動，活動周周有、月月新。本月以來，全行各網(wǎng)點累計開展60余次活動，營銷活期存款7000余萬元。二是做好客戶維系。結(jié)合客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，再次細化制定客戶分層分崗管戶實施方案，落實高端客戶上門回訪、核心客戶電話回訪、基礎(chǔ)客戶短信回訪相關(guān)工作。三是做好營銷宣傳。該行27個營業(yè)網(wǎng)點，積極營造新年氛圍，對金融產(chǎn)品進行線下宣傳。同時充分利用公眾號、朋友圈、抖音等新興媒體，定期更新信貸產(chǎn)品、金融知識、團隊形象，掀起“春天行動”線上營銷熱潮。

　　搶占市場份額。一是加大活期存款營銷力度。推行以聚合支付、微信支付寶綁卡等產(chǎn)品，提高客戶活期資金在我行的沉淀，確保存款成本下降。截至目前，新增聚合支付393戶，實現(xiàn)銀行卡活期資金留存120余萬元。二是加大政府和各科局對接力度。利用好非稅收入落地銀行資格、社保繳費代收等方式，累計增加財政性存款3200余萬元。三是加大貸款客戶資金歸行力度。重點提高貸款客戶歸行力度，做好公司類客戶代發(fā)工資現(xiàn)金留存。爭取貸款客戶日常資金流全部在我行辦理，增加活期存款的同時也有利于信貸資金監(jiān)管。

　　發(fā)揮考核導(dǎo)向。一是完善考核制度。充分發(fā)揮績效考核“指揮棒”作用，總行黨委先后召開中層座談會、員工座談會，在充分聽取意見建議的基礎(chǔ)上，補充完善“春天行動”薪酬考核辦法，設(shè)立存貸款攬存“薪酬包”，激勵員工鼓干勁、創(chuàng)業(yè)績。二是加大考核力度。建立日通報、周總結(jié)、月考核制度，每旬召開推進座談會，對各支行工作進度進行通報，對先進營銷經(jīng)驗適時推廣，帶動各支行時刻“比學(xué)趕超”。三是強化聯(lián)動幫扶。將全轄27家支行細分至每名班子成員，每家支行明確責(zé)任部室。機關(guān)部室根據(jù)所包支行業(yè)績，定期召開分析會，面對面的幫助基層支行查漏補缺、協(xié)調(diào)問題、解決困難。

　　（陵城農(nóng)商銀行 孫濤）